Persuasive Communication

Bókin fléttar saman kenningar og rannsóknaraðferðir á aðgengilegan hátt og býr nemendur undir að greina sannfæringartilraunir með gagnrýnum hætti og hanna áhrifarík skilaboð og herferðir. Hún sækir lykilhugmyndir bæði í boðskiptafræði og félagssálfræði til að kanna gagnkvæm áhrif vitsmunalegra og tilfinningalegra ferla annars vegar og eiginleika og gerðar skilaboða hins vegar. Lesandinn fær trausta undirstöðu í grundvallarspurningum sannfæringarrannsókna, helstu þáttum sannfæringar og helstu kenningalíkönum.

Áþreifanleg dæmi sýna hvernig hugtökunum er beitt á sviðum á borð við heilsueflingu, stjórnmálabaráttu, dómsal og auglýsingar. Nýtt í þessari útgáfu eru umfjöllunarrammar um áfengisneyslu háskólanema, viðhorf til hjónabands samkynhneigðra, „birther“ hreyfinguna og önnur málefni líðandi stundar, auk nýrrar eða aukinnar umfjöllunar um samþætt líkan um spá fyrir hegðun, notkun sektarkenndar í sannfæringu, samfélagsmiðla og sérsniðin pólitísk skilaboð.

Providing an accessible integration of theory and research methods, this text prepares students to critically analyze persuasive appeals and to design effective messages and campaigns. The book draws on key ideas from both communication and social psychology to explore the mutual influence of cognitive and affective processes and the characteristics and production of messages. It gives the reader a solid grasp of foundational issues in persuasion research, the core components of persuasive transactions, and major theoretical models.

Instructive concrete examples illustrate applications of the concepts in such settings as health promotion, political campaigns, the courtroom, and advertising. New to This Edition *Engaging topic boxes on college drinking, attitudes about same-sex marriage, the "birther" movement, and other timely issues. *New or expanded discussions of the integrative model of behavioral prediction, the use of guilt appeals, social media, individualized tailoring of political messages, and numerous other topics.